中新网3月20日电 据《北京日报》报道，北京上周末开业的七彩尾房超市现场用人山人海来形容一点儿也不夸张，总共4000多人前来“探房”，由于客户太多，以至于最初设想的房源查询和带客户看房两项业务完全无法开展，只能够做客户登记，由工作人员在后台按照客户登记的购房要求为客户进行房源匹配。

　　尾房超市周末虽然开张却不卖房，让买方感到十分失望。但工作人员称，本周将为前期进行电话预约的客户在数据中心进行房源匹配，成功之后就马上可以看房，一般一个客户可看两三套房子。

　　尾房超市的火爆为什么超过了房展会？因为“尾房便宜”这样的概念已深入人心。的确，七彩尾房超市独家代理的几十个楼盘大多能打九折左右，最多的甚至可以打到八折，像物华大厦，均价已到每平方米1万多元，但七彩代理的价格在每平方米9000多元。这样大比例的折扣，在房地产销售领域很少见到。

　　据悉，北京市空置商品房有380万平方米，盘活这些房源可以激活近200亿元资金。这样的蛋糕难道没有人看到吗？非也。天鸿、住总开办了自己的尾房销售机构，我爱我家、链家机构等房地产经纪公司也开始代理尾房销售，尾房网、特价房网也纷纷开张，城外诚甚至还办起了天天房展，但记者调查发现，尾房这块蛋糕虽然美味，要想吃下去却不容易。

　　首先是开发商缺乏积极性。由于大部分资金已然回笼，对于销售后期剩下的几套、十几套尾房，开发商不愿意再投入人力、物力、财力，打广告促销，宁愿出租或者交给房地产经纪公司代理销售。

　　其次是销售机构有心无力。代理销售尾房的经纪公司的回报通常是百分之一的佣金，由于交给一家经纪公司的尾房数量不多，经纪公司即使有心也无力为其打广告。没有广告，购房人不知道，房源就上不来，房源不多，购房人就没兴趣。这样一来，即使是前二年需要抽房号才能买上的项目也有尾房“养在深闺人未识”。(刘扬）