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豪华车年底销售现疲态 部分经销商调整营销战略

2008年11月25日 14:41 来源:广州日报 发表评论

  与今年上半年相比,豪华车这几个月的走势出现了明显的疲态。销量显著下滑、人气不旺、降价也此起彼伏!坝肫胀医蜗啾,今年的豪华车虽然总销量仍呈增长趋势,但与去年的增速比较已有所下滑,下滑最快就在9、10、11这几个月!

  记者最新了解到,今年1至10月,奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、讴歌、VOLVO、进口大众、凯迪拉克等主流豪华汽车在莞销量约3000多辆。其中雷克萨斯、宝马汽车在莞销量均在1000辆左右,奔驰、奥迪销量共700多辆。虽然数据是可喜的,但在席卷全球的金融危机之下,作为奢侈品的豪华车,在东莞也感受到了丝丝寒意。

  “销售很惨淡啊,完全不能与上半年比”,这已是东莞豪华车商家面对记者最多的抱怨之词。特别是大排量消费税上调后,加上竞争商家不断进驻东莞,在“寒冬”面前,没有一个商家觉得好过。

  销量下滑厂商网点扩展速度放缓

  在上半年,记者知道今年至少有5家豪华车4S店开业,然而到目前为止,兑现的只有3家。进入9月份后,豪车销量逐渐走下坡路。在经济不景气的环境下,很多豪华车的潜在购买客户都希望尽量持有现金,总体上买车的人少了,但通过贷款买车的人在增长。据悉,超过80%的豪华车经销店都开通了车贷业务,而在销量中,也有近30至40%的客户采用贷款买车的方式购车。

  记者从雷克萨斯东莞经销商处了解到,近两个月豪华车的销量普遍减少了20%~30%,个别品牌的销量锐减了将近50%,勉强达到两位数。据分析,大环境不景气的情况下,消费税又上调,使许多原本打算买豪车的消费者都选择了观望。熟悉东莞豪华车市场发展的人士透露,一些豪华车经销商可能会进行一系列的营销战略调整,比如推迟开业、减少库存等方法来度过“寒冬”。

  明年豪华车市比今年更困难

  当商家仍在思索如何度过2008年的销售困境时,更多的豪华车在向奔驰、宝马、雷克萨斯价格较低的车型发起冲击。近段时间以来,作为国内首款自主品牌豪华轿车,定价于30多万元至60多万元的一汽红旗盛世进入东莞市。凰婧蟛痪,价格在40多万元的进口现代劳恩斯也在寮步上市,一汽丰田的新款皇冠也加入竞争的行列。此外,讴歌、英菲尼迪等都推出了一系列新车。东莞豪车市场到底有多大?

  “每年以30%至40%的增速来发展是不正常的,车市发展有起有落才正常!痹诮衲8月份,曾经卖出近百辆的东莞中汽南方车行一时成为业界瞩目的焦点。平时,该车行代理的VOLVO每月只能销售出二三十辆左右。对此,该车行市场部经理邓红告诉记者,8月份出现暴涨,是因为9月份要实行新消费税,许多车要涨价,而早在7月份他们车行就对部分车型降价促销,因此8月份销售火爆,当月多数大排量豪华车的销量都不错。她认为,今明两年大环境好不起来,明年可能比今年更困难。虽然当前经济危机对中小企业影响更大,但对那些有钱的企业主来说,现金流和整个消费市场的萎缩,一定程度会影响他们的消费信心。一旦东莞经济形势和世界的大环境走好,豪华车消费的市场潜力还是非常巨大的。

  记者了解到,目前豪华车市有出现了一轮大幅降价潮?侠似煜鲁敌妥罡哂呕10万元,而奔驰、宝马、雷克萨斯的许多车型都有优惠,幅度从1万元到数万元不等,特别是一些老款车,不但价格上有让利,而且在售后服务、银行车贷等方面,车主均可享受到比平时更大的好处。对于当前形势,东莞中升雷克萨斯4S店总经理肖杰也认为,东莞的经济底子、硬件环境和发展前景都很不错,与其他城市一样,现在只是遇到了短期的困难。(卢政)

编辑:赵婕】
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