发表评论 旺季难旺 北京房产中介面临挑战
“朋友给我介绍了一份新工作，昨天去面试过了，双方感觉都不错，我打算跳槽了�！彼锊�(应本人要求，此为化名)是北京一家大型房地产中介公司的经纪人员，由于市场持续低迷，已连续几个月没有业绩的他迫于生活压力向公司提出了辞职。
“四五月应该是市场走旺的时候，但今年市场却该旺不旺，没有业绩每个月只有一千多元的工资，没法生活�！彼锊┰诮邮苤泄檬北钦卟煞檬北硎�，现在房产中介越来越不好干，公司发展也面临一定的挑战。
经纪人“坐吃山空”
自去年年底开始，全国各地的楼市进入低迷期，买卖双方的观望使得市场长久处于一种博弈胶着的状态�！巴暌灿械�，但今年的淡季太淡，旺季又不旺，我们已经等得快没有耐心了�！彼锊└嫠呒钦�，门店生意清谈，门庭冷落，业务员心里都很着急。
上周五下午四点左右，记者来到位于东直门外的一家大型房产中介公司门店走访，看到店门、窗户玻璃上贴满了各种房源信息，却无人问津。而当记者刚一走进该门店，马上就有两三个经纪人迎上来询问要买房、卖房还是租房，态度非常热情。
记者在该门店停留了大约四十分钟，期间没有看到一个客户。除了为记者服务的两个经纪人员之外，其他的经纪人员有的打电话正向客户推荐房子，有的则在一边聊天。
随后，记者在东直门附近又走访了几家房产中介，发现情况基本相似，有的门店一个客户也没有，有的门店就一两个客户，其中还有一部分是租赁客户。
“去年市场好的时候是房子少，客户多；现在是房子多，客户少�！彼锊└嫠呒钦�，今年1月份他成交了一套房子；2月份虽然有三个客户交了订金，但两个退了，一个违约了，最终一个业绩也没有；3月份没有业绩；4月份至今也没业绩，连交订金的客户都没有。
“现在买房的客户都在等着降价，就怕今天下手买了，明天又降了，不划算�！彼锊┑耐孪蚣钦弑硎�，现在市场上观望的客户太多了�！跋喾�，二手房的房价开始有所松动，这说明房东有点急了�！�
客户仍然在观望，经纪人没有业绩，这对以业绩提成为主要收入来源的业务员来说，生活的压力可想而知�！按尤ツ昴甑卓嫉较衷�，连续几个月没有业绩，每个月只有一千多元的工资，刚开始还可以花旺季攒下的钱，时间长了就真的‘坐吃山空’了�！本葜性夭诖蠼值暌晃桓呒毒腿讼蚣钦呓樯�，房产中介从业人员的基本工资很低，从800、1200元／月到1600元／月收入不等，如果没有业绩，业务员只能拿这些基本工资，而连续几个月没有业绩，就只能走人了。
期待下半年市场再次火爆
“从统计数据来看，今年北京一季度二手房的成交量基本上与去年持平，大约两万套�！蔽野壹铱毓晒靖弊芫砗瓣驮诮邮芗钦卟煞檬北硎�，今年一二月份市场的确很淡，但3月已有回升。从4月份的市场来看，整体行情相对比较平稳，关键要看二季度和下半年市场能否再次火爆。
据记者采访了解，从去年年底开始，北京二手房市场已进入了买方市场，房源量开始多于客户量，成交周期明显加长�！肮ヒ惶追孔铀奈甯隹突雷乓�，现在客户对房源要‘货比三家’�！焙瓣拖蚣钦呓樯�，现在房源对客户的比例基本上是1.2∶1。
“而且，在去年房价上涨较快的时候，二手房房东违约的现象比较多。主要以买方付了定金后双方准备办理过户手续时，房子又涨价了，房东转而不卖了，双方最终进入诉讼�！本萘私�，由于去年这种现象比较普遍，北京司法部门为此专门下发通知要求类似案件应该�；す悍咳说睦��！暗�，今年这种违约现象几乎没有，这说明房东的卖方强势地位正在改变�！�
“虽然目前二手房市场还在观望，但有数据显示，二手房成交量已经连续三个月超过了商品房�！焙瓣捅硎�，业界以及有外资背景的公司对未来二手房市场的前景仍然非�？春�。在胡看来，二手房市场与商品房相比比较特殊，每一套房子的拥有者都是小业主，经过这几年房价的上涨，没有人现在卖掉房子还会赔钱，所以不存在像开发商那样因为资金链紧张，需要快速回笼现金的压力，因此也不会出现打折甩卖、市场过于动荡的现象。
虽然目前二手房买卖市场比较冷淡，但北京租赁市场却非�；鸨��！霸伦饨鹪�3500元／月的房子，今年租金涨幅已经超过了20%。至于与奥运需求有关的房子，租金的涨幅则更大�！焙瓣捅硎�，北京租赁市场的现状是：房租的涨幅已经高于房价的涨幅，这种火爆对经纪公司的发展也是一个有力的支撑。
面对整体楼市相对萧条的大环境，房产中介公司虽然不会像开发商那样难熬，但也很难做到“独善其身”�！跋衷诙址坎蝗缫郧昂寐�，一些坚持不住的经纪人都走了，小的经纪公司在关店倒闭，行业发展确实存在很多挑战。但经过这一轮市场调整之后，市场则会更规范�！绷醇业夭泵诺甑囊晃痪硐蚣钦弑硎�，调整之后的房地产销售行业也不会有那么多暴利存在，取而代之的是更长远的职业发展空间和更稳定的职业特性。(中国经济时报 记者 王小霞)
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