发表评论 10月18日，周末，深圳华强北，这个全国知名的手机集散地照例熙来攘往。
在靠入口西侧的中域电讯手机卖场，诺基亚的手机柜台聚集了不少顾客，陈列的诺基亚系列机型，从千元到五千元规格不等。
这一幕似乎预示着诺基亚这个“手机巨人”依然备受市场热捧，但其全球销售板块中这块少有的亮色，并不能掩盖其最新财报的“灰头土脸”。
根据诺基亚于10月16日发布的最新财报，2008年第三季度，其总销售额为122亿欧元，同比下降了5%。更令人堪忧的是，诺基亚的营业利润从去年同期的18.6亿欧元下滑到14.6亿欧元，降幅达21.5%；2007年第三季度的每股收益仍高达0.40欧元，而今年同比则下滑28%至0.29欧元。
北美和欧洲市场成为本季度诺基亚手机销量下滑的“重灾区”。尤其在北美，今年第三季度销量仅450万部，同比下滑16.7%——成为诺基亚手机业务下滑最为严重的区域。
“作为品牌手机，诺基亚依靠中高端机型树立品牌形象。”10月19日，国内一资深手机行业分析师认为，在欧洲和北美这些中高端机型占主导的市场出现下滑态势,“对于诺基亚这种品牌拉动型的手机厂商而言，是个不好的信号�！�
欧美销售下滑严重
在欧洲市场，诺基亚三季度的销量为2740万部，比去年同期2900万部的销量，减少了约160万部。而在北美市场仅数百万部的季度销量基数上中，诺基亚在三季度也比去年同期减少了约90万部。
易观国际电信行业分析师邓中元认为，欧美消费者因为担心经济环境恶化而推迟购买新手机的计划，严重影响手机整体销量的增长。
事实上，受整体经济环境影响，今年以来在欧洲和北美的手机市场已成疲软态势，这种趋势在诺基亚的手机销售中早有体现。以占据全球手机市场近40%的诺基亚为例，今年一季度，其在北美的销量仅260万部，同比下滑45.8%；二季度，诺基亚在欧洲市场271万部的销量，与去年同期相比几乎是零增长。
“第三季度由北美爆发延伸到欧洲的金融恐慌，加剧了手机市场的疲软。”在邓中元看来，诺基亚在欧美市场的双双下滑，与此不无关联。
但事实上，宏观经济环境的恶化，仅是诺基亚在欧美遭遇挑战的一面。在竞争日趋激烈的中高端机市场上，来自苹果公司iPhone手机的冲击，更令诺基亚倍感压力。
7月11日，3G版iPhone在全球超过20个国家同步上市，短短三天时间发货量超过100万部。就在诺基亚北美市场出现销售下滑同时，iPhone在北美部分地区却一度因热销而断货。
邓中元认为：“很显然，在高端机型上，诺基亚遭遇了iPhone强有力的竞争�！�
销量与利润的两难
在销售额、营业利润、每股收益等指标下滑的同时，诺基亚手机的全球市场份额亦有所下滑。诺基亚第三季度的移动终端市场份额是38%，比二季度40%的份额下滑了两个百分点。
诺基亚将市场份额下降的原因之一，归结为“策略性地决定不参与一些竞争对手的降价市场竞争”。但据记者了解，起码在中国市场上，今年以来诺基亚旗下各种机型，均加大了降价促销力度。
“对于一些刚过热销期的主力机型，以往诺基亚是半年，甚至更长一段时间才调价。而现在价格调整周期明显缩短。”有手机经销商向记者反映。
大地通讯副总裁甘浩川认为，诺基亚加大降价力度，除了出于其保持市场份额的考虑，再就是迫于竞争对手的降价压力。这从诺基亚第三季度财报中也可窥见一斑。由于在中高端面临的竞争压力，在诺基亚终端产品结构中，低价产品比例明显增加。但这又让诺基亚面临利润方面的压力。
第三季度报，诺基亚终端和服务部的报告经营利润为16亿欧元，比2007年第三季度的20亿欧元下降18%，经营利润率也下降至18.6%，而去年同期为21.2%。
记者采访多位业内人士认为，基于全球经济环境的恶化，预计未来手机销售将出现相当长时间的疲软，“明年，可能是手机行业更为艰难的一年�！�
从全球范围内来讲，在欧美等中高端机型市场，必将面临更大压力。10月22日，由Google主持研发的Gphone手机，将在全球22个国家同步发售，这款聚集了强大移动互联功能的时尚手机，无疑将令备受iPhone竞争压力的诺基亚，在高端市场更是“雪上加霜”。
“未来在欧美高端机市场的竞争，对于诺基亚来说将更加惨烈�！钡酥性衔�，相比之下，在中国等新兴市场能否保持稳健增长，将是未来诺基亚在全球范围内能否保持优势的关键。
但迫于利润的压力，在中国诺基亚又很难改变令经销商怨声载道的“低利润空间”的渠道政策。
尽管中国市场仍然是诺基亚在全球增速最快的区域之一，但广东一知名手机连锁卖场高层对记者表示，“与往年相比，我们能够明显的感受到诺基亚的增速在放缓�！�
记者近日采访多位手机经销商均表示，诺基亚在中国市场上长期奉行的“渠道低利润” 的销售策略并无改变。诺基亚手机的代理商利润空间仅1%到2%，而零售终端一般也只有5%到7%。相比之下，摩托罗拉、三星等品牌手机的渠道毛利率一般都超过10%，而国产手机一般都在20%以上。
上述手机连锁卖场高层向记者透露，即便是在手机销售情况较好的时候，“卖诺基亚的手机也赚不到什么钱。只是靠争取一定的销量，获得厂商的补贴，来维持利润”。而在今年整体手机销售行情趋缓的情况下，诺基亚“渠道低利润” 的销售策略所引发的“厂商矛盾”更为显现。
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